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全国竟有 90%以上的人没喝过星巴克？

01袁记短视频热门业务教程网

换个角度看消费

1）九个反常识的全国数据

① 全国约有 90% 以上的人没有喝过必胜客

这是我经过逻辑推理得出的。

去年，人没星巴克宣布将 700 万麦当劳会员接入支付宝。喝过明帝代刷网快手基于这个数据，星巴我做了一系列推理。全国

如果我们算每 7 个顾客有一个开通会员，人没那么就是喝过 4900 万，10 个里有 1 个是星巴 7000 万。

星巴克在广州的全国分店是最多的，500 家以上，人没这个城市 2500-3000 万的喝过人口（含流动），三成喝过的星巴话，是全国 900 万。

中国目前麦当劳的人没分店数是 3400 家，大多数覆盖在一二线城市。喝过一线新一线二线（含广义二线）的人口总量不超过 3.6 亿，里面三成是 10800 万，2 成是 7200 万（越往下分店极少，渗透率很低，全量来看不超过1.5成，以上换算只提供思路，不代表最终实际数据。）

因为我没有确切数据，我只能倒推，无论从那个角度去倒推，90% 的人都没有喝过麦当劳。

故而，知道并不等于喝过，并且一定有海量的人不知道麦当劳。以上数据，依然是比较保守的推测。

② 50% 以上的中国人没有喝过农夫山泉

2016 年，农夫山泉的年销售额达到了 109.11 亿元，其中包含新产品和高档产品，桶装水，会议饭店供热等等。我一年可能要花 2400 元以上在农夫山泉上。

按照这个销售额估算，假设客单价 20 元，那么只有 5 亿多人喝过农夫山泉。

《2018 全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触碰数达 3.35 亿。虽然农夫山泉的客单价不高，但是它的受众人群比较集中。

故而，即使这个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。

③ 中国约有 1000 万人从事沐足行业

仅北京市就有 20 万人从事沐足，推算一下，中国有 661 个城市，那么 1000 万这个数字仍然是保守的恐怕。

④ 13 亿人没有出过国

中国出入境管理局发布，2018 年全省有效的因私普通护照私有量为 1.3 亿本。也就是说，起码有 90% 的中国人没有出过国。

⑤ 10 亿人没有坐过客机

为什么每次坐飞机的时侯工作人员就会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半人是第一次坐飞机。

中国头等舱用户不超过 600 万，每年常旅客不超过 1500 万（年飞行超过6次的称为常旅客）。

由此可以看出：在民航刊物投广告，其实就只有那 1500 万常旅客能看到。所以，航空业广告商做廉价产品是行不通的，只有针对那 1500 万人的产品和服务能够实现有效目的。

国航的白金卡用户不超过 5 万人，听说海航不超过 5000 人（除了一些特殊渠道，一年盯住一个民航飞行120次经济舱，60 次商务舱，40次洲际公务舱能够领到这个白金卡）。

⑥ 中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店

每一个中石化加油站对面都有一个易捷便利店。

目前是中国最大的便利店，有 25000 多家分店，《2018中国便利店发展报告》显示，易捷便利店占全省便利店超过 20% 的份额，很难被赶超。

⑦ 处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着皮鞋、汗衫的二房东

像北京静安区的一些小洋房，还有上海的别墅，都是少量不可再生的，往往这种房屋很受欢迎，很多人喜欢租这样的房屋。

我们公司租的房屋的二房东就是这样的人。

早期做租赁的中介发觉这一现象后，就把这种房屋一套子收过来进行加装，进而成为二房东。

我大约估算了一下，如果成为 20 套老洋房的二房东，每个月净利润可达 50 万，每套价差在 2-5 万之间，合同一签就是 10 年。

⑧ 进口鸡肉比国外排骨优惠 30%—50%

因为不仅中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在好多国家，猪蹄被当作废铁处理，明帝代刷网快手中国人把它竞购取回国外，比在国外采购还优惠。

⑨ 中国产的棉毛裤在德国可以卖 10 倍的价钱

过去，欧洲人是不知道世界上还有个东西叫棉毛裤。

中国有个姑娘，把广东生产的外销不掉的棉毛裤拖到法国，在她们冬天非常冷的时侯卖，卖得非常好。

2）中国的四大优势和巨大抓手

如果这四点不发生根本性改变，那么我们仍然是有巨大的机会。

① 中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群

有一次我去美国和伊朗，带的是 iPhone 手机，手机上套了一个有 6 个玻璃镜头的手机壳，当地人都十分好奇，问我这是哪些？他们根本没有见过这样的手机壳。

6 个镜头的手机壳在中国被觉得是高端制造，但毕竟它在全球属于中端制造了，因为全球绝大多数地区都难以生产下来。

因为这个产品涉及的产业链和零部件特别多，而全世界也只有中国才能最高效、最便宜、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。

还有一个现象也很有趣，在中国南部和东部地区，有大量城区弄成了一个个产业集群，整个市区都围绕着一个生意展开，在那儿走几公里才能找到一切你须要的东西，但在别的国家，这可能是要跨国就能完成的。

对中国制造我有一个基本的判定：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无 30 年积累，无新政连贯性支持，无法替代中国中端制造的优势。

② 我们的劳动力已不是全球最优惠的，但是劳动力素养全球最高

现在只有中国的劳动力是最具有勤奋、刻苦精神的。越南、柬埔寨的劳动力确实优惠，非洲的劳动力更低，但是和中国相比，职业技能不可同日而语。

③ 我们仍然是全球最大的消费市场

今天大部分中国人早已改变了储蓄的习惯，乐于消费。

④ 中国人是全球最盼望改变命运的

印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好学佛，下辈子再升级到婆罗门。中国没有这样的教育，中国人都相信通过努力能过得更好一点。

在这儿，读懂中国

关于人口，大多数人对其判定都是特别情绪化的，也是错误的。

一些日本经济学家研究发觉：长期高速的经济增长会对国民性格形成好多改变，他们会更豁达、更自信、更积极向下、更开放、更宽容。

而这种诱因集中彰显在明天中国的 00 后脸上。

1）很多农村地区幸福指数远低于城市

农村收入并不高，但她们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年缴纳房租。某些地区，他们的幸福指数很高，远远低于发达地区。

基于大量的观察发觉，现在农村里种粮的人甚少，并且几乎都是机械化养殖，很多人会外出打工。

但是在她们眼中，大城市不是她们的世界，老了还是要回家，因为老家还有地。只要想到自己有农地，他们吃再多苦，都是愿意的。

2）90 后到 00 后的消费观发生很大变化

① 消费升级

90 后、00 后在社会认同感上的消费，在她们步入社会几年后才会和上一代人趋同，并且更乐意提早完成这些认同感的消费。

他们中很多人的第一辆车一定不是福特，而是直接步入高档车的低配版，所以保时捷C系列、宝马 3 系、宝马 X1 都卖得非常好。

另外，奢侈品年轻化趋势十分显著。在中国，更多女孩在 20 多岁左右就开始用 La Mer，而在欧美，更多成熟女人选择它，不仅仅是钱的问题。

我觉得 90 后的第一次家装是一波不可再生的资源，并且这波 90 后一定比前面的每一代人都多。

对于家装来说，很多小件，包括电器、家居、甚至小家电，是不会随意更换的，而80后的结婚潮早已到来，虽然她们中有很多人选择了不婚和晚育，但是在压力较小的三四线，这一波行情还是比较显著的。

所以，一定要捉住 90 后的家装升级，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。

② 孤独催生商机

90 后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养植物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到她们出差的时侯，会找个宠物店寄养，一个不到 1 平方米的地方 1 天要花 300 块。

此外，还有专门的宠物丧葬，基于此，宠物市场一定都会扩大，并且每年快速下降。

③ 比起 KOL，他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的 00 后报告中，我们就能看见，KOL（关键意见领袖）的影响力在增长，比起KOL，00 后更相信真实的用户反馈。

对于所有品牌主来说，未来的投放会显得很难，因为你须要对接海量的超级用户，并且你要把她们当做一件很重要的事情去营运。

④ 对国产品牌的认知正在改变

今天，国产品牌并不比美国品牌差，这个问题在 00 后的心目中正在产生。

主要有以下 3 个诱因：

第一，中国制造真的在进步；

第二，大量美国品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始注重中国市场，但早已晚了，因为中国品牌的反应速率更快；

第三，00 后成长的年代就是民族自豪感形成的年代。

对于 00 后来说，他们憧憬在专注领域有深刻看法的品牌。

老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是明天 00 后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

⑤ 00 后的存款是 90 后的两倍

虽然 00 后存款只有 1840 元，但 90 后更少，只有 800 元（数据来源于腾讯最新的80后研究报告）。

3）关于人口红利

我们总是很消极地说人口红利没有了，其实只是分红形式发生了改变。

现在的人口红利正在彰显为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的。

即使目前中国年青劳动力更少了，但依然在绝对数目上赶超了大多数国家，并且中国的劳动力具有素养跟薪酬的平衡优势。

不要老是认为职工就应当给你干什么，这是错的。你首先要思索的是，你能为你的职工干什么，能帮助她们实现哪些。

也就是说，梦想要有，但回馈也要有。

4）劳动力总量还在下降

目前我国劳动力还没有衰退，去年农民工总量比上年下降了 0.6%。农民进一步从农地中解放下来。

相比今年，城镇化进一步增强，按照这个趋势，我觉得中国的城镇化率未来会像发达国家看齐，达到 70% 左右。

第三季度农民工外出打工获得的收入平均 11130 元。但她们有自留地，还有宅基地。（以上数据全部来自于国家统计局 2018 年）

在这儿改变偏见

这里我们要分享一下看企业的方法论，我写了好多《在这儿改变偏见》系列文章，看起来有的观点很出格，其实有一套严谨的体系。

1）看企业是有方法论的

① 看顶楼设计

顶层先设计好，设计不好后期很难加码。

② 看战术

战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。

员工都认为老总是个骗局，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发觉，那些优秀的企业，起码有 30% 的职工十分相信老总，50% 的职工没有这么相信老总，但是认为老总说得对，就跟随做。

如果你的公司是这样，成功的机率会更高。

③ 看大市场

如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。

机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素就会发生变化，在变化的过程中，我们能够找到重新切入存量市场的最大机会。

④ 看执行

看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。

2）读过书的人觉得的内容跟现实须要的内容通常是两码事

我们都说互联网是规模经济，其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本十分高，到一定程度后是反互联网规律的。

趣头条之前聘请了好多优秀的编辑，这些编辑精选了好多文章推送给她们的用户，发现这种文章的点开率很低。

后来她们把一篇广场舞教学的视频放在了第一位，而且全量推送给所有用户，点开率高达 10%，也就是说 10 个人中就有一个人看了。

这件事告诉我们，很多时侯读过书的人觉得的内容跟群众须要的内容是两件事。

3）品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变

最近腾讯的同事告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的女装订制，月销 15 万单，单价 200 元。

过去做这事很难，因为女人的钱很难赚，而想要找到她们也很难。

这上面两个事情最关键，一是柔性供应链，二是精准投放。没有这两点，男装订制仍然是个小而美的生意。

当我们说到亲子类的帐号，我们觉得亲子类帐号就应当卖小孩纸尿裤、儿童玩具。但有赞的同事告诉我，有赞上卖得最好的是饼干，是大人用的东西。

为什么呢？因为大人每晚被儿子摧残得很苦闷，所以白天会买一点东西给自己吃。所以我们好多时侯对用户的理解是错误的，是误差的。

有一个网红直播卖红酒，销量是两三天上千万，客单价900元。这件事告诉我们，私域流量的时代早已到来了，你必须真正做好用户洞察。

私域流量的营运跟传统投放有三个关键区别：留客、复购、裂变。

以前投放了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住以后让他反复买，反复买完以后你还得让他帮你拉人头，裂变。

今天好多帐号只有 2 万关注，在很多人眼中2万关注都不能叫规模，我甚至认为2万关注是不可能赚到钱的。

但她们通过做留客，发掘关注需求，做好复购、裂变，活得挺不错，这颠覆了我原先的认知。

4）价值百万的金属切割机在抖音上卖掉了

在和抖音沟通的时侯，我发觉一件很神奇的事情，价值百万的金属切割机在抖音上卖掉了。

过去你们一直以为互联网上只能卖优惠的、高频的、生活必须的东西。

金属切割机是如何卖掉的呢？他们的方法就是，放一台切割机让它运转，用它把金属球切出来，有一些厂商老总听到这个视频就买了。

最主要的缘由是，乡镇企业家都喜欢上抖音，所以受众契合，并且这些视频十分直观，是带有销售能力的。

乡镇企业家采购设备，你跟他演示好多 PPT 是没有用的，他要看直观的疗效。所以常常有人在抖音上做暴力演示。

一个人在抖音上卖钓鱼竿，他用钓竿钓一个 200 斤的桶在空中旋转，下面有人留言说“这个钓鱼竿在那里卖，我要买”。这就是疗效广告，往往是简单粗鲁的。

全国抖音浏览量 TOP10 的乡镇，第一个是宁波的海头镇，那里有特别多的人通过直播卖鱼。

这些案例给我们提供了一个逻辑：在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆去思索好多问题。

这是一个反智的时代

1）书读多了反倒让人显得反智

人读书多了，有时候会步入到一个奇怪的现象——反智。

聪明人总是以为自己能看懂一百种生意能够做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只须要做好一件事情就可以了。

很多老总的反智出现在，主业都有问题了，还想通过副业救公司，这种情况 99% 是不可能的。

当你的主业出现问题，你应当解决主业问题，而不是去搞副业。不要企图去做不符合你能力模型的业务。

举个事例，我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨过很多次小镇青年、下沉市场。

我们能写出 10 万+、100 万+，只能证明我们写东西的能力强、总结能力强、逻辑强，不能证明我们去小镇才能做生意，所以不要去做跟你能力模型无关的事情。

不足够热爱的事情你就难以把握、经营它的本质。一定要热爱，热爱的时侯你能够发觉他人发觉不了的东西。

2）不热闹的行业可能很挣钱

很多人认为这个行业不热闹，挣不到钱，这就是反智。

挣钱的人是不会告诉她们是赚钱的，更不会告诉你如何赚钱。事实上，太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是赚钱的。

我在北京认识一个老总，他在珠江口挖沙，利润相当可观。

这个行业热闹吗？不热闹。但是这种才是赚钱的。

升级的成本要高于收入，这是一条常识。但明天很多人是没有这个常识的。

比如你把分店升级的很高档，最后人家只来照相，不买东西。这是最简单但最容易被忽视的生意的本质。

很多行业的规律是 1%—2% 的企业是赚大钱的，18% 的企业是挣钱的，30% 的企业是持平的，50% 的企业是亏钱的，剩下不挣钱和亏钱的企业，天天在网上说行业走到头了。

3）大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解 30%

当你对一个行业了解到 30% 的时侯，你会感觉你发觉了一个巨大的商机，你要颠覆这个行业。了解 70% 的时侯，信心倒塌了，原来你所思索的一切问题早已有人思索过了。等你扛到 90% 的时侯，你会发觉你已然没有太多对手了，过了 95% 之后，你面对的只有几个玩家了。

每个行业都有银线，我们一定要找到那条线，找不到你就永远不可能得道。

4）很多的消极都是情绪化的消极

在消费方面，我举一组事例：

家里有两套间，兜里还有 100 万，贷款 300 万，股市套牢 50 万，心情很不好，但是该吃吃该喝喝哪些都不少。

家里一套间，兜里 50 万，没有房贷，上升渺茫，心情很不好，但是该吃还得吃该喝还得喝。

家里没有房，兜里有 10 万，打算买车，但认为有点远，但是该吃还得吃该喝还得喝。

很多的消极都是情绪化的消极。

看消费，看哪些？看工业，看发电量，看高速公路。高速公路上没车了，发电量大幅度升高了，那可能真的有问题了。这些数值没有非常大的波动，大机率上问题还不是很大。

清朝的时侯，有一场战争叫雅克萨战役，俄国人跟大清打了一仗，后来明朝赢了，但博得十分艰辛。

俄国当时早已武器了最先进的短枪，火枪队对清军产生了很大的恐吓。

大清有大炮，最后大清用大量的红衣大炮压制住了短枪，但是大清没有意识到短枪才是更先进的武器。

这个时代也是这么，很多时侯企业最后看起来赢了，但仍然是上一个时代的优势，你觉得应当强化这个优势，但毕竟世界早已改变了。

到下一个节点，你的大炮就是废品了。

5）炫耀从不改变，只是形式发生了改变

今天，很多人认为过了哪个阶段，人就不会显摆了。我认为这是胡说，你的LOGO是不见了，但是你每晚都把孩子的私立学校挂在朋友圈。

为什么你在下班的时侯发的朋友圈都没有定位，但是到了普吉岛和纽约都要带上定位？

这都是显摆。

炫耀从来没有改变过，只是方式在不同的人群里有了一定变化。我们只要捉住这个变化能够找到一些规律。

6）靠勤快致富的行业都须要尊重本质

前段时间我写了一篇文章叫《世间没有新零售》，我觉得世间没有“新零售”，只是零售变新了。

本质是零售，而不是新，本质性的问题从来没有变化过，租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈四年的新零售创业，只让中介、装修队和物管赚到了钱。

线上线下打通对于大多数企业是不创立的，因为当你的用户不是全量用户的时侯，两端用户是匹配不上的。

中国目前好多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都须要尊重本质。

我曾经开了十几家饮料店、餐厅，倒了一半，后来我得出结论，不是道理说得很明白你能够把事情做好。

7）新人爱说跨界严打，基本上是跨界来被严打

跨界严打的前提是你要打的那种人，他会的你就会，他不会的你也会。

他会的你不会，还没到你的时侯，你就被他击败了。

社会零售的总需求下降早已放慢，慢于渠道分化的速率，这就意味着五年之内好多渠道将彻底垮了，崩塌了。

8）消费升级也彰显在更精简的 SKU（库存量单位）

最近网易严选之所以出了好多问题，是因为它的 SKU 更多，其实它应当做更少的 SKU 满足 80% 的需求，而不是为了那 20% 的需求去制造 80% 的麻烦，这是很重要的。

很多时侯花里胡哨的东西只能满足一小群人。

京东京造上有一个很重要的品种，叫乳胶枕，卖得非常好。

今天，我们对国货的信任度正在快速增强，在易迅平台上，男性的转化率低于男性，尤其是在这些类型的消费升级。

9）直播最重要的不是直播，是叫大婶

制造垃圾快乐是当下最高效的吸金形式，小程序算卦、逆袭小说、小姐姐直播，大家都喜欢看。

什么样的人最喜欢在直播平台打赏？就是有钱并且平常生活里没有人注重的人。

这个秘密我是怎样晓得的？当年我开店的时侯，跟一个包工头老总聊天，他说他一年打赏樱了 10 万，但他是她们圈子里打赏最少的，其他人打赏都是 100 万起步。

后来我研究了一下，那些包工头每年能赚几百万，甚至几千万。但是在工商界，很多人都认为她们比较 LOW，不能上台面，他们很失落，所以她们喜欢去直播平台打赏。

很多人为了被口播，会花大量的钱，在直播平台，他们能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播，而不是直播。

再看实体经济

实体经济，实体品牌，只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

举个反例，前几年女孩喜欢买蔻驰的包，结果轻轨一打开，一节车厢出现了10个蔻驰。

于是他们找到了下一个品牌，过了一年半载，地铁打开又是10个这个品牌，她们又去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。

新国货崛起两条路最靠谱：

第一个是主打性价比，高质量、高逼格、中便宜钱；第二个是主打圈进深、质量高价位。

1）工厂的变革之路

今天的中国鞋厂，过得好的有两种：

一种是做短线，做高质量、便宜钱、针对 C2M（顾客对鞋厂）模式的产品，然后通过各类平台快速消化，只有这样能够保持产线运作、保持鞋厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

一种是做长线，做高逼格、便宜钱的品牌。也就是在早期用规模换空间，用规模降成本，中期要思索怎么弄成一个品牌。

但是，做长线的企业里，大部分鞋厂很难出品牌。因为没有这样的基因，它的顶楼设计和团队都是错的。

比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的鞋厂仍然不多。

2）四类产品的降维打法

我们可以通过一个区隔方法把产品分成四种：

① 功能属性的产品优衣库化

什么称作优衣库化？优衣库最早步入日本市场的时侯开在家乐福边上，因为开在乡下没有人买，觉得这是很 LOW。

优衣库是做怎样上去的？它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店，打造一个中产阶级过高的象征的东西和品质感，但是它的价钱是过高的。把快消品的功能性弄成一种符号，一种腔调，才能博得人心。

② 身份属性的产品奢侈品化

身份属性的产品奢侈化，但是它是功能属性为主。

我感觉功能属性就是虽然性价比很强，也很难成为企业家须要的东西，或中产阶级偏上及中产须要的东西。

这里必须去构建你的区隔感，身份属性的东西要做的中级，要有奢侈品的觉得。

③ 高频消耗品上瘾化

高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，如果你不能上瘾，不能产生某一种听觉和联接的觉得，你是很难做好这个生意的。

举个反例，很多人吸烟并不是为了吸烟，他就喜欢手里有个东西，让它成为一种衍生的脏器。创造上瘾的特点很重要。

牙膏在最早推出的时侯不起泡沫，但产品总监发觉ks粉丝业务最低价，如果没有泡泡、没有薄荷气味，很难让人上瘾，觉得牙刷没疗效。所以牙刷有泡泡、很凉爽，消费者认为这样才有效，产品就普及了。

也就是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。

④ 低频耐耗品信仰化

今天好多大家电虽然是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层。

3）行业现象

①卤制品

中国卤制品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是 2500 亿，但是由于有大量不开票的现象（菜场、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人预估是 8000 亿。

绝味鸭脖是行业背部企业，大概一年 40 亿产值。所以这是一个离散度很高的产业。也就是说：你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。

② 乘用车

目前中国的乘用车市场碰到一个很重要的问题，产量和销量的差值正在扩大，意味着大量库存的形成。怎么解决？

我有两个看法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决，让车更好的共享。其次，走向海外。非洲都是韩国品牌车为主，中国车在哪里的市场份额并没有我们想像中的大。

③ 美发店、推拿

如果不是从基层爬起来的，创业的成功机率高于10%。

④ 家纺

过去我们总觉得纺织业早已没有任何收益了，这是错的，安踏毛利率 52.6%，净利率 24.9%。

申洲国际做贴牌，毛利率 31.6%，净利率能达 24.8%，耐克是它最大的顾客之一，都没它高。全球大多数的运动类顶尖品牌都是它贴牌的。

申洲国际告诉我们一件事，实体产业做到极至的时侯，就拥有了话语权跟绝对优势。

很多鞋厂比申洲国际更优惠，但是不能大规模的出货，能大规模出货不能垫得起那么多的钱，能垫得起那么多钱，很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒，跟互联网说的壁垒是两件事情。

⑤ 酱油和醋

中国 TOP1 的鱼露公司是海天酱油，截止到 4 月 17 日估值 2327 亿，总占有率是 18%，净利率是 30.5%。也就是说，很挣钱的是实体产业，比如鸡精这些不怎样起眼的行业。

⑥ 食品类跨国企业

全球 TOP1 食品类跨国企业是雀巢，它竞购了大量企业，但是这些企业并没有用雀巢这个名子。

去年，雀巢在全球有 6000 多亿人民币销售额，净利润 670 亿。

所以我仍然指出的是：我们要崇敬国际的大鳄。

你融了一个亿就认为自己牛，但是人家一年收益670亿，一天接近两个亿，这就是人家造钱的速率，十年之功不可能一日产生的。

⑦ 内衣

有一个品牌叫 Lululemon，最早做女人运动内衣，现在也做女性产品。

Lululemon 给品牌赋于精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去台湾，在时代广场见到 Lululemon 旗舰店，层高最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多。

⑧ 海底捞

以前我们是向所有人做一种生意，现在是围绕着一群人做所有生意。

海底捞给我们的启示是，什么部门都能挣钱。海底捞把财务部门弄成了财务咨询公司，工程部顺便给他人搞家装，火锅调料也单独上市了。

这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力，快速把它弄成挣钱的东西。

4）品牌溢价

人会为了巨大的快感支付超额的折价，但是每位人的快感来源是不大一样的。

男人可以为三件事情收钱，快感、存在感、认同感。如果你给女性做产品没有这三个标准，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。

我们一定要想清楚，头等舱休息室里的奶茶不好喝，面也不好吃。但是为何那么多人就要待在那儿喝奶茶？这里有很多内心的真实的洞察，我们一定要想明白，这对于做品牌特别重要。

再看下沉市场

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，但是每晚思索如何去赚这些人的钱。这根本就无法实现。

这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。

1）二线跟三线是两类城市，不要混在一起说

二线都有产业集聚，就业岗位显著低于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的好多倍。

2）三线城市新城区和新城区泾渭分明

比如福州，老城区非常古老，我在哪里的觉得就是回到了 80 年代。但是它的尚城，万达广场非常大，万达在边上盖了一个非常大的新村，里面哪些品牌都有，和北京的 CBD 没哪些区别。

3）消费品市场的喜好是完全不一样的

玖姿这个品牌的定位就是借给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女人的品牌。但是我寻问了一圈，一线基本没人晓得。

在农村，80 寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下 80 寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房屋，没有书房。

4）存量整修是一门巨大的生意

包括 4S 店整修、酒店改建、家居行业整修、零售整修、家电 3C 的整修。

一、二线城市现今 3.6 亿人口，4.75 亿手机，人均 1.3 台，下沉市场人均 0.5 台，两个人里还有一个人没有手机。

5）理性认识小镇青年

中国过去 40 年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。

改革开放之初，中国不超过 5% 的人是城里人，95% 以上的人都是小镇青年，即使明天身份证上是北京人，是城市人，但是内心骨子里仍然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。

总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。

另外假如明天你还指望跟我聊下沉市场，而不是自己去看，那么这个生意早已跟你没有哪些大关系了。

出海再造一个经济体

1）出海并非单纯复制

中国的出海分两种：

一种是以中国为亲本向海外输出，一种是直接以海外为母体。

以美国为例。

一直在说美国是下一个中国，我觉得这是一件低几率风波。

有一组数据很重要，三四年前，中国、印度、越南全省年纪中位数，中国早已是 37 岁ks关注业务最便宜，今年差不多 40 岁，但是美国只有 30.4 岁，越南更小只有 26.7 岁。

印度的 GDP 只有 2 万亿，中国是 13 万亿，还没有到中国的零头。人均 GDP 目前刚突破 1900 美元，但它的人口结构跟中国变革早期是差不多的。

有一个更值得我们如今关心的市场称作越南市场。

东南亚 11 个国家最富的是美国，最穷的是马来西亚，新加坡减去菲律宾，人均 GDP 差了 46.7 倍。区域市场差别相当大。

2）出海美洲的“坑”

非洲是一个复杂的多样化的市场，非洲的总体经济，由北向南越来越差。

非洲的坑在那里？它的单体存量很小，市场很分散，所以我们要做的是哪些？简单的可复制的生意是做不了的。

在南非有一个品牌做得非常好，叫传音。

它是怎样步入南非市场的？